• 指导价1499,加价近千元仍一瓶难求!飞天茅台酒怎么又“飞天”了?

    宽读 > | Time Weekly - 2018-09-28 14:44:18 来源:每日经济新闻
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    文/每经记者

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    飞天茅台酒(指53度500ml飞天茅台酒)的价格问题,近日再成焦点。

    9月25日,新华社报道称,茅台酒市场价部分渠道较厂家指导价涨近千元,但仍“一瓶难求”,背后有经销商囤货惜售、黄牛党炒买炒卖等市场乱象的存在。

    茅台酒的厂家建议零售价为1499元/瓶,但实际上,目前部分地方甚至超过2000元,最高可到2400元/瓶。针对价格问题,茅台今年8~9月曾再次加大供应量,增量稳价,但这仅使其价格短暂回落,近日又再度攀升。

    而在外界的一些分析看来,茅台管控不住终端价格,这已成为摆在茅台公司方面的一道难题。为还原茅台酒的价格情况及探寻问题根源,每日经济新闻记者近日进行了多方采访和调查。

    部分专卖店仍一瓶难求

    “没有现货了,要买在茅台云商上买。”9月26日上午10时,记者来到成都市市区的一家茅台专卖店,店员这样告诉记者。

    随后,在茅台云商平台上,记者多次按照其购买流程通过其APP下单飞天茅台,但均显示无网点接单。

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    近两周,茅台酒价格再次上涨,被行业内外所关注。新华社25日报道称,在上海、北京等地市场,一些经销商“坐地起价”,飞天茅台的销售价格早已突破厂家指导价,即便如此,不少地方仍然出现了断货。在部分地方,53度飞天茅台价格已飙升至近2400元/瓶,大大超出厂家指导价1499元/瓶。

    事实上,今年9月前,茅台公司曾加大供应量来稳价,也使得价格较8月上涨行情有所回落。

    为稳定市场,8月20日半年营销会过后,贵州茅台出台以加大供给为核心的五大政策:

    中秋节前市场投放量7000吨;经销商提前执行9月、10月计划(合并执行,一次性打款);8—12月茅台陈年酒配额不占经销商合同计划;严查市场,打击炒货;12月可提前执行2019年1—2月计划。

    “目前,广州这边的一批价已在1650元/瓶左右,我们现在基本能够为团购类客户10箱左右的需求。”9月初,广州的一位茅台经销商曾向每日经济新闻记者称。而8月中旬一瓶茅台酒的价格曾高达1800元/瓶。

    批价回落的不仅仅是广州,一位仁怀的茅台酒经销商亦透露,彼时当地飞天茅台的批价约在1680元/瓶左右,“如果买的件数多,还可以便宜一点。”

    “一方面,贵州茅台向经销商供应量提升,另一方面,贵州茅台对经销商囤货不卖、炒货,进行了长期持续的打击。”一位经销商谈及为何批价会下行时称。该经销商还透露,目前贵州茅台发货情况速度已明显加快。“从打款到拿到货,基本上只需要两个星期左右就可以了。”

    “我得到的最新信息是,茅台酒批价在1620元/瓶左右。”9月10日,贵州酒博会期间,茅台酒销售公司董事长王崇琳对每日经济新闻记者称,今年7月初到8月底,茅台酒价格上涨较快,公司出台了一系列稳价政策,经销商也很配合,整体价格已下来了。

    茅台力求控价稳市

    然而,以厂家指导价买茅台酒并不容易——这仍是不少消费者的真实体验。

    9月中上旬,每日经济新闻记者曾走访成都市内多家茅台专卖店发现,很难以1499元/瓶的价格买到茅台。

    “今天的指标已卖完了,明天再来吧。”9月10日上午,成都一位茅台专卖店员称,每天店里的指标不一,一般为2-3件。

    此外,当茅台官方举行促销活动时,场面往往十分火爆。9月9日的贵州酒博会现场,贵州茅台展位前持续出现数千人排长龙购买茅台酒的盛况。当日,酒博会纪念酒以1500元/瓶对外销售,每人限购四瓶。

    在此之前,茅台酒厂携全国经销商以1399元/瓶的促销价卖酒,国内不少城市排队买酒过于火爆,而仅半天时间就被紧急叫停。

    以低价进行促销,茅台意在让利消费者,也有分析认为茅台打算树立价格标杆。

    “下半年要高度关注市场动态,持续发力控价稳市。要加强市场研判,适时科学评价、制定对策,管好终端价,确保市场平衡、价格稳定。”茅台集团董事长、党委书记李保芳在8月20日的茅台酒销售公司半年营销会上称。

    9月12日,李保芳再次对外宣称,未来茅台的体制改革将趋于扁平化,一方面稳固市场,另一方面稳定价格。

    茅台方面此前加大供应和投放量,但部分茅台经销商手里的货似乎仍较缺。 “我们现在9月份的货还没有到,在卖8月份的货。货没拿到手,我们也不敢多卖。”9月6日,一位茅台专卖店工作人员对向记者称,“钱上周就打过去了,但目前没有任何物流信息。”

    除了货源问题外,经销商更重视团购客户,或许也是普通消费者难以买到原因之一。“现在茅台的经销商一般都有自己比较稳定的客户群体,且以团购客户类居多,在零售客户占比并不大。所以,一般经销商会优先满足团购类的客户。”有经销商向每日经济新闻记者透露。

    增量控价并非长远之策?

    茅台发力控价,已相继推出多项举措,不过在业内人士看来,若没有长效的稳价机制,只能让茅台头疼医头、四处救火。

    旺季前放量稳价,似已成为茅台控价的“利器”。去年8月,中秋、国庆双节前和今年春节前,茅台均有决定“临时”加大投放,以缓解市场供需矛盾。去年双节前投放了6200吨产品,包括5600吨飞天茅台等;2018年春节前夕,茅台投放不少于7000吨茅台酒,占全年计划的25%。

    但放量稳价政策,似乎只是“权宜之策”。去年8月,茅台加大投放后,茅台酒的批价一度回落至1390元/瓶左右;但临近春节,茅台酒批价快速升至1700元/瓶左右,个别地区甚至突破2000元/瓶。而在茅台春节短期稳价后,价格有小幅回调至1600元/瓶左右;但今年8月,茅台酒部分地区再次一度突破2000元/瓶。

    “通过增加供应量来稳价,打击投机,这是有效和立竿见影的,但并非根本之策,”知名茅台投资者人董宝珍认为。

    董宝珍向每日经济新闻记者分析称,在茅台的渠道体系中,存在着一个追涨杀跌的“炒作”力量,把茅台酒的价格打得“上蹿下跳”,也影响了茅台的稳定经营。“不久前茅台价格飞涨,我认为有50%以上的因素是由炒作因素造成的。”他说。

    有茅台经销商认为,茅台酒价格上涨更多由供求推动。“在零售渠道上,确实会有部分黄牛套利的情况存在,但正规的经销商一般都有比较稳定团购类公司客户。”不过该经销商也承认,在淡季的时候,可能会在放缓出货节奏,为旺季做准备。

    “所谓的炒作,实际上是市场活跃度的表现。市场越活跃关注度越高,话题性就越强,也会提升市场需求。”白酒专家杨承平认为,所谓的“炒作”亦要看到其积极的一面。

    “茅台管不住终端价格,已成为一个经营难题。”董宝珍认为,茅台酒的价格控制权应该收到茅台公司手里,只有贵州茅台控制了终端价格,投机炒作才没有机会。

    茅台公司:拟滚动增加投放量

    “卖方市场”,这是近几年茅台方面在内部会议中用的较多的一个词,来形容其茅台酒的销售情况,也即指供小于求。

    在每年茅台酒投放市场量基本确定的情况,加之供应小于市场需求,目前,茅台方面似乎也没有更好办法。

    “虽然我们已经允许经销商提前执行计划,但今年茅台投入市场2.8万吨总量维持不变。”王崇琳对记者称,这可能将影响茅台在10月份和11月份的投放量。“老实讲,10月份和11月份会少,为什么会少呢?因为提前执行了(部分量)。”

    然而中秋、国庆节只是小旺季,其后的春节才是大旺季。现在提前执行了,后面怎么办呢?王崇琳称,到时候可能又会占用明年1、2月份计划。

    另外,若茅台酒市场价格飞涨,对于茅台长远发展也不是好事。茅台酒价格一旦与五粮液、国窖1573相差过大,消费者很可能会转向其他名酒。此前,茅台方面也多次告诫经销商要“稳”字当头,稳住市场占有率。

    “这完全是有可能的。”中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者称。不过,宋书玉认为,相比于五粮液、国窖1593等高端白酒间的竞争,葡萄酒、特别是国外高端葡萄酒,对茅台等名优白酒的竞争压力更大。

    “我们并不担心五粮液抢占茅台的市场,我们认为只要做好了产品和服务,茅台的市场自然也就有了。”茅台集团某高管对记者称。

    “目前来看,并没有太好的办法。”杨承平认为,由于茅台酒的市场情况是动态变化的,因此应对的办法也应是动态的,并没有一劳永逸的办法。

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